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大型機器設備怎么樣找客戶?

發布時間:2020-07-21 16:33:02  瀏覽次數:

  相信做過電商的人都知道,越小的東西越便宜的產品市場需求量越大,越龐大的物件就越冷門也就越難賣。比如像涂裝設備這種大型設備,動不動就數百萬的價格,是非常冷門的產品。這種大型機器的生意跟快消品是有很大的區別的,不是做做淘寶、天貓、京東之類的電商就可以解決的問題的。

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  那么大型設備應該怎樣找客戶或者買家呢?下面給大家總結幾個渠道。

  1 線下展銷會

  大型設備的項目費用是非常高昂的,所以在購買這些項目之前相關的采購負責人或者老板都會做考察的,而展銷會就他們經常去的地方。所以大型機器做展銷會的效果要比小商品好的多,到現在為此大型設備廠家的客戶很多都是從展銷會上來的。

  2 搜索引擎網站推廣

  自從有了淘寶京東等C端電商平臺后,快消品在百度、360等搜索平臺上的轉化率越來越差了,但是大型機器設備則不一樣。大型機器設備的客戶很大部分是在百度上找廠家的,因為需要考量的條件有很多,所以買家最先要了解的就是技術實力和售后等問題。前期會以咨詢信息為主,找到有一定實力的廠家后才會進一步面談,所以說網站推廣是一個不錯的選擇。不過不建議做SEM等付費推廣,因為這種項目的周期都是非常長的客戶群體也很小,做付費的話有很大的一部分點擊都是被那些附屬配件的買家點的,就會造成很大的浪費。

  3 招標平臺

  正是因為大型機器設備項目的花費大,所以很多大型的公司就喜歡以招標的形式找廠家,這樣就可以一定程度上過濾掉那些沒有實力的小廠家,既能快速的找到而且還能最終獲得比較有性價比的價格。因此在招標平臺上的項目都是大公司大金額的項目,這樣的平臺客戶多,不過競爭也很大。

  4 阿里的1688平臺

  這個平臺是針對批發商的平臺,所以客戶群體也是以商家為主。就目前來看大型機器設備的客戶還是有一部分會在上面來找廠家的,因此也可以利用起來。

  以上是大型機器設備找客戶的渠道,這些渠道是非常有用的。利用起來你們肯定能有比較好的業績。不過這些渠道只是針對國內客戶的,以后有時間再總結做國外客戶的市場渠道給大家。


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